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32第 32 章（第2页）

比起大起大落，她还是希望生活能细水长流一些。

至少别在给足了希望之后，又把她打入一蹶不振的境地。

霍嘉蔚端着泡面回屋，看到谭召绪发来的消息：ok，有事找我。

语气敷衍，又有点居高临下，真拿她当easygirl了？想到上次在酒吧被白男揩油，霍嘉蔚心里一阵恶心，看着手边的泡面，忽然没了口味。

回看籍又夏那一通“廉价”

的发言，不敢想此刻自己在谭召绪心中是什么形象……她羞愤得不想回消息，甚至连这单生意都不想做了。

万幸，小胡子这边，给了个积极的反馈。

霍嘉蔚重新替他筛了五套房，每一套都配上详尽的户型数据，地段、历史成交价格、楼盘规划和税费等信息，还附上了她自己在地图上找的周边配套截图，所有内容一应俱全，熬了她几个大夜，简直比房屋主人还清楚每套房子的优劣。

小胡子看完这些资料很满意，却掉头问起了那套金融中心的房子还在不在。

没错，就是霍嘉蔚带他看的第一套、曾被嫌弃主卧不朝阳的公寓。

兜兜转转，反复权衡，他还是回到了最初的选择。

霍嘉蔚一时间竟不知该高兴还是生气。

像辛苦写完一份答卷，最后却发现，只有第一道题得分了。

默默把负面情绪压下，至少这单总算是成交了。

几天后，她和yolanda一起参加业内的高端房产峰会，yolanda当面祝贺：“你很棒，居然做成了。”

霍嘉蔚并没有骄傲，在horizoe挂靠了快一年，才促成这样一单，她觉得成绩远远不够。

“沉住气，慢慢来”

，yolanda贴心安慰：“做什么都是马太效应，前期稳住心态、扛过去了，后面客户只会越来越多。

你最近不是又接触了新客户，进度怎么样？”

提到谭召绪，霍嘉蔚内心一阵纠结，她问yolanda，“如何把握和客户交往的边界，是不是不宜私下交往太多？”

“当然不，私人关系很重要”

，yolanda笑道：“就拿你的第一位客户易先生来说，他是你的朋友，这不就是私人关系转化来的？”

霍嘉蔚没打断，听她继续说。

“我踏入这行，源于毕业时，身边有几位家境好的朋友请我帮忙选房子，当时成交了几单，后来朋友推荐朋友，越来越多人找我选房，意外促成了这份事业。”

她顿了顿，又补了一句：“买家选agent，其实和找对象差不多，讲究一个match。

专业知识可以慢慢补，但性格和相处方式很难临时改变。

很多时候，影响客户做决策的，恰恰就是经纪人的personality。”

“所以只要条件允许，别抗拒和客户建立私交。”

yolanda的话，多少触动了霍嘉蔚。

她回头看了一眼和谭召绪的聊天记录，突然觉得，籍又夏的做法可进可退、灵活实用，倒是自己有些装清高了。

在峰会现场听了不少干货，但她并没有心思拓展新客户。

贪多嚼不烂，考虑到马上要重返校园，可自由支配的时间只会越来越少，她收了多余的心思，想想还是先把谭召绪这单搞定，再谈其他。

按照他的要求筛选了一批房源，把资料整理成文档发过去。

很快，收到了回复：“第二套，还不错。”

“可以约时间线下看房吗？”

他说话总是很注意礼节，这让霍嘉蔚觉得受到了几分尊重。