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第九章 去湾湾（第2页）

对于这年头的正版磁带销售来说，哪怕只有三天五天的时间差，那也是很值得打一打的——普通歌手、普通专辑来说，意义不大，这年头都是这样，磁带上市，开始卖，歌手们唱片公司们也没有什么太好的宣传渠道，就是音乐电台打个榜、上个节目，外加歌手全国跑着演出等这些老招数，等到专辑卖出一定基数来了，唱片公司赚到钱了，就给歌手拍MV，再宣传一波，然后就卖个差不多了，接下来除了个别大城市、对正版有执念的人群之外，基本就没多大销量了。

而事实上，对于这些专辑来说，他们的专辑在出现买气的那个时候，基本上盗版就已经满天飞了——谁红都得有个过程不是？你红的这个过程里，盗版商那边的盗版带早就全国铺货了！

一个卖四块五块，一个卖十块，搁你你买哪个？

就你那小破录音机，压根儿也听不出什么多大区别来！

但《冷酷到底》却显然不是这个打法了！

早在专辑录制期间，林见鹿就跟薛忠鼎、张沛仁深入地聊过许多次，最终一点点的影响、说服了他们，决定试一试林见鹿这个卖货的思路。

第一就是先不要发散货，不要让磁带太早流出去，就算准了他们平常从散货渠道提前拿货太方便了，压根儿不需要去打新华书店的主意。

然后就是跑一跑重点的省级电视台，谈好3月1号统一播放MV的事情，用MV的播出，直接一把就把买气给激发出来，不要等慢慢的发酵。

最后，在林见鹿看来同样重要的一条就是，磨岩唱片那个所谓的国内发行渠道就算了，反正也要找音像出版社拿版号，干脆选一家大的音像出版社合作，让人家负责去铺新华书店的渠道。

不开玩笑，也别看后世在网络上，在九十年代初就跑到内地为内地摇滚拓荒的磨岩唱片，好像有多牛似的，都快封神了，然而事实上，至少是在当下这个年头，国内的这些私营唱片公司，论铺货能力，连一个能打的都没有！

卖专辑嘛，谁还不知道去找新华书店联系啊，磨岩唱片过去也这样做的，但你去做，跟人家魔都音像出版社去做，那能是一码事吗？

所以这次《冷酷到底》的发行，表面上是分成了两大块。

版权当然是属于湾湾滚石唱片，除内地之外的港台、日韩、东南亚等地方，也都是由滚石负责做发行，而在内地，滚石唱片却是把发行权授权给子公司磨岩唱片，由磨岩唱片来负责内地的发行——过去几年也一直如此。

但是这一次在内地，磨岩唱片却又联系魔都音像出版社，宁可多割出去一点利益，主动把相当部分的发行权转给了多年的出版合作方魔都音像出版社，由对方专门对口做全国新华书店的发行。

磨岩唱片自己，则只保留散货渠道的发行权。

很成功！

卖了多少暂时统计不上来，但供了多少货，林见鹿却是知情的——第一批备货，也即全部由魔都音像出版社铺给新华书店的货，就高达120万盒，正常情况下够卖整张专辑全销售周期的一个数量了，而磨岩唱片自己还预备了30万盒的量，在3月3日开始通过自己的散货渠道铺货。

结果上市仅仅第四天，3月4日，新华书店那边就开出了一张备货单，据说短短三天，备的120万盒磁带已经销售大半，这下子不光滚石分公司和磨岩唱片，就连魔都音像出版社和新华书店，也都一下子就兴奋起来了。

100万盒磁带，那就是千万销售额啊！

这年头，国内出版市场虽然很热，但盗版同样凶到吓死人，正版渠道，单品销售破千万销售额的，依然是绝对的珍品！

第二批货，150万盒，第三批货，又来了120万盒！

其实主要的买气范围不大，小县城是几乎不怎么指望的，主要是沿海省市的那些大城市，和内陆地区一些省会、重点大城市而已，然而即便如此，这些人群，这些在当下这个年代堪称是最富裕的一批人，外加聚集在这些地方的大学生们，依然高达一亿人以上——事实上哪怕再过十年，这也是正版文艺作品最大的市场！

结果证明，在没有盗版冲击的情况下，宣传做好，这些人哪怕是在1996年，也是很有购买能力，且很有对文艺作品的消费**的！

然而……好日子一共13天！

3月14号上午，当林见鹿顶着冷风和小雪，又一次骑着二八大杠去街上闲逛，却看到街头的音像店已经挂出“《冷酷到底》5元一盒！”

的小黑板的时候，他就知道，好日子结束了——也只是能叹口气而已！

情况就是这么个情况，年代就是这么个年代，他使尽浑身解数的结果，也无非就是争取到了前后一共13天的黄金销售期而已。

也行了，因为对于当下国内的专辑销售来说，基本上都是连一天的黄金销售期都没有的——13天，该知足了。

而且，就在第二天，3月15号，他的《入台证》也正式到手了！

湾湾滚石唱片特意派了专人飞到首都来拿资料，又带着资料飞港港，去那个唯一能办入台证的地方办了，又特意飞回首都，亲自送到林见鹿的手上！

因为……《冷酷到底》在港台的销售也一下子爆了！

滚石唱片无比急切地需要林见鹿过去跑宣传，趁热打铁，把买气彻底拉上去——据说这张专辑的销售，很有可能会破纪录！