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晓卷 第二十八章（第1页）

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定场诗：

山中岁月暗中流，三柱分擎各运筹。

蚊香袅袅通墟市，铁木铮铮解耨忧。

壮士抚膺惭碌碌，童言无意启赳赳。

镖旗若展南陲路，可护商财可砺矛。

时近岁末，山中寒意渐深，木叶凋零。

这一年的最后几日，木守玄于深山木楼之中，召来了洪卫亭、穆岳杵与霍粱，做一年之汇总，盘各方之进益。

木楼厅堂内，炭火盆烧得正旺，驱散了窗棂缝隙渗入的寒气。

木守玄端坐主位，神色沉静。

洪卫亭、穆岳杵、霍粱三人分坐左右，面前各有粗陶茶碗，热气袅袅。

木昌森被父亲抱在身侧一张铺了软垫的椅子上，裹着小袄，手里摆弄着一个阿旺伯新给他做的、带着小曲柄连杆的玩具模型，似懂非懂地听着大人们说话。

先是洪卫亭禀报。

他负责的蚊香之事，已步入正轨。

盘龙寨及其能辐射影响的部分苗瑶村寨，种植除虫菊已成规模，采收、晾晒、初步研磨均有条不紊。

他与穆岳杵配合，在思明州城及周边几个大圩镇，以“盘龙寨秘制避秽香”

为名，通过几家可靠的杂货铺、香烛店代售，因驱蚊确有实效，且气味比寻常艾草、蒿草温和，竟渐渐有了些口碑。

尤其夏日，销路颇佳。

扣除收购原料、人工制作、商铺抽成及打点关节等开销，半年多来，竟也积攒下了一笔不小的银钱。

更重要的是，通过这不起眼的蚊香买卖，洪卫亭在苗瑶山民中威信更增，也悄然编织了一张以货易货、信息互通的乡野网络。

“主上，”

洪卫亭声音沉稳，“此物利薄，然胜在稳妥、长久。

今年所获，折银约四百七十两。

相关寨民，因售花所得，冬日略宽裕，对盘龙寨感念之心愈增。

往来商户、铺主，亦只当是山中特产，未生疑窦。”

木守玄微微颔首：“阿卫辛苦。

此物宜为长久之计，不必求暴利，但求稳妥，维系人心，畅通消息。”

接着是穆岳杵。

他先将蚊香销售的具体账目、合作商铺情况补充了几句，旋即话锋一转，重点落在了“脚踏打谷机”

上。

他口齿清晰，将如何于客家村初见脱粒机之震撼，如何与霍粱商议，如何请示主上并获准试行，如何在客家村后山设下隐秘工坊，如何谨慎选择客户、逐步外销等事，一一道来。

他并未夸大其词，只陈述事实：工坊已制出“精良版”

脱粒机十七台，其中五台供应客家村及左近信得过的村寨（仅收木料工本），其余十二台，已通过他建立的渠道，销往思明州内及邻县共八家客户，多为有数十亩至上百亩水田的殷实农户或中小地主。

售价不一，视路途远近、客户情况而定，总计得银一百六十两。

更重要的是，借此销售，他初步接触并记录了十余家可靠（或可观察）的客户背景，隐隐有了一张以“山野巧匠优质农具”

为纽带的、初具雏形的信息网。

“此物新出，口碑未彰，故售价不敢过高，且运输不易，故所售不多。”

穆岳杵道，“然凡购者，用后无不称便，已有三家表示来年欲再添购，或为亲友问询。