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徐山平皱眉说：“当然是厂区的人啊……”

这回他还没想明白，宋秋凤先明白了。

她指指自己，问未婚夫，“就说咱俩吧，来这几年了，去过厂区的饭馆几次？还有旅馆，除了每年招工的时候，谁住？”

徐山平呆住。

他和秋凤都是俭省的人，可工友里比他们还节俭的大有人在！

进城打工的人，除了逢年过节愿意买些年货，弄身新衣服气派点回家过年，谁舍得每次休息日下馆子、买衣服啊？

仔细想来，厂区这些小店，好像只有录像厅生意一直不错，可也只是七天里做一天生意，另外六天都空着。

宋招娣鼓励大姐，“没错。

你再想想，咱们两次摆摊为什么能赚到钱？”

不知大姐开窍到什么程度了，就像二姐说的，不可能她们两个一直扶着、拖着她，她必须得学会自己思考才行。

秋凤想了足足有一分钟才怯怯地说，“第一，是位置。

圣诞市场里咱们的摊子在厕所旁边，谁想去厕所都会经过！

花市的就更好了。”

两个妹妹都在期待地看着她，秋凤胆气壮了，“第二，是顾客群。

买咱们东西的，都是最少能一次花得起五十一百的人！

同样的东西，在厂区就卖不上价！

所以小妹她们一开始就去大学宿舍推销，不在厂里宿舍卖！

第三，咱们的货得有胜过别人的地方，就像小妹用喇叭喊的，新颖独特！”

最后一句她是看着徐山平说的。

宋秋凤见两个妹妹都赞许地微笑，忽然间有种扬眉吐气的感觉，她继续说，“开饭馆这主意不是不行，而是不能开在厂区。

得开在……大学附近？对！

大学附近！

我上次去大学，在他们对外的食堂吃的饭，听几个学生那意思，这个食堂的东西还比其他的要好呢，一碗火腿肠蛋炒饭八块钱，肉稀蛋少盐还多，还没咱们这儿小馆子里做得好吃呢，可是生意可好了！”

宋招娣深感欣慰，这几次可真没白领大姐出来！

她提高问题难度，“那人家大学附近的房子租金肯定也更贵呀！”

宋秋凤自有一套她朴素的算法，“发夹的成本比衣服低，但同样是招呼十个顾客，卖发夹赚的可比衣服少太多了。

房租贵的地方，肯定人流也多，周围卖的其他东西也是贵的。”

改凤笑，“对，这叫水涨船高。”

徐山平默默听了半天，再看看未婚妻，真有点刮目相看的感觉。

但他还是让两个小姨子拿主意：“那你们的意思是，咱先到大学附近找找有没有合适的店面，再筹划着？”

“不错！

做什么都得先去踩踩点！

这叫实地调查！”

徐山平一想可不就是。

她俩先去了大学宿舍踩点，才去圣诞市场摆摊，然后才定了花市的事。

宋招娣帮他们出主意，“等开学了，我和二姐去找黄阿姨林老师道谢，她们都在大学里有人脉，求她们打听门面租金的事也更靠谱。

还有，你们要开饭馆，想过主要卖什么没？是小炒？G市最常见的鸭饭鸡饭？还是地方特色菜？主打款是什么？从哪儿进原材料？哎，你俩会做饭么？想没想过去技校学学啊？”

徐山平被问的一愣一愣的。

亏他还老觉着秋凤憨厚呢，现在一看，秋凤那是害羞，人家心里清楚着呢，说话都一套一套的了！

他尴尬地笑，“还真没细想过。”