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小朋友们肯定会喜欢！”

“卖给所有小孩？”

韩相看着女儿，“是打算卖给那些没什么零钱的孩子，还是卖给那些零花钱充裕的孩子？或者……你们想过没有，也许有些大人也会觉得有趣，买回去当个小摆设？”

林安被问住了，她还真没想那么细。

韩相继续说道：“对胡同里有些孩子来说，五毛钱可能是一天的饭钱或者好几天的零花钱，他们得反复掂量，觉得值才会买。

但对另一些家庭条件好的孩子，或者一些追求新奇趣味的成年人来说，五毛钱可能根本不算什么，他们甚至会觉得，卖五毛钱的东西，是不是太廉价、不够档次？”

林安问道：“东西不是越便宜越好卖吗？”

在她的认知里，东西越便宜，越容易卖出去。

“不一定。”

韩相摇摇头，“有时候，价格定得太低，反而让人怀疑东西的质量，相反，你把价格定得稍微高一点，包装得精致一点，告诉别人这东西制作不易，甚至限量发售，有些人反而会觉得它珍贵，值得购买。

他们买了，不仅觉得东西好，还会产生一种优越感。”

林安眼睛一亮，她本就聪明，一点就通：“爸爸，你的意思是我们可以做成不同档次？比如，基础款就做得简单点，卖便宜些；高级款呢，就用更好的材料，做得更精细、更复杂，然后定个高点的价格，甚至……还可以做特别版，数量少一点？”

“对，”

韩相赞许地点点头，“物以稀为贵。

你可以告诉别人，高级款或者特别版不是随时都有，卖完即止。

这样可以吸引那些追求独特、不在乎多花点钱的顾客。”

林安的思路被彻底打开，甚至开始构思不同档次玩具的具体设计和营销口号了。

韩相另起一话题：“安安，我记得你之前说外婆，喜欢找她那几个老姐妹聚一聚的，是吗？”

“是的，”

林安点了点头，“几乎每周都要聚，尤其是一个叫梅雅的婆婆，外婆每次从梅雅婆婆家回来，心情都会特别好。”

韩相听着，心中盘算起来。

他那天虽然用“找妇联反映”

的话震慑住了周美娟，但不代表这件事就过去了。

既然周美娟那么在意她的老姐妹，尤其是一个叫梅雅的，如果两人之间产生了龃龉，不知道周美娟会是什么心情？

毕竟，朋友之间的关系很微妙，越亲近，越容易滋生矛盾。

—

梅雅大部分心思都放在了培养外孙女黎月身上，一心想将她打造成名门闺秀。

可今天，黎月却指着电视里正在循环播放的北冰洋饮料广告，兴奋地说：“外婆，你快看，广告里那个女的多神气啊，上了电视，全国人民都能看到她，我也想去拍广告，当明星！”

梅雅眉头立刻紧紧皱了起来，拍广告？当明星？在她的观念里，这是自降身份的行为。

“胡闹。”

梅雅声音严厉。

黎月被外婆的疾言厉色吓了一跳，眼圈立刻红了，委屈地辩解：“可是上了电视，就能被很多人看到、喜欢，多风光啊……”

因为物质层面的需求已被充分满足，黎月内心深处感到一种难以言说的空虚。

她渴望那种众星捧月，成为焦点的感觉，那会让她有一种满足感。

梅雅看着外孙女脸上那毫不掩饰的向往，突然感到一阵深深的无力。

最近这是怎么了，事事不顺心。

黎月以前虽然也有些小脾气，但大体上是听话的，都怪这些乱七八糟的广告！

把孩子们的心都带野了！

这时，梅雅的丈夫听到两人争执的声音，从书房走了出来。

他走到梅雅身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“好了，跟孩子生这么大气做什么？儿孙自有儿孙福，他们有他们自己的想法和路要走，我们这把老骨头，管得了一时，还能管得了一世吗？顺其自然就好。”