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第1114章 先小人后君子（第2页）

克钦若掌控香洞，不但会加强克钦的战略优势，也会间接损害我们的经济链条。

这是掸邦绝不能接受的！

所以，在这个先决条件下，掸邦可以放弃成为第二个克钦。

以确保目前的平衡状态、确保我们现有的优势不被取代。

做一个能牵制克钦、不使其过分坐大的‘邻居’。”

乌雅思路清晰，目标也明确。

比模糊的承诺更让人安心。

“但是，”

乌雅话锋一转，“阿垚老板，我还是先把丑话说在前头。

支持不可能是无条件的。

利益谈判中的拉扯和进退，也不可能免俗。

寨老想使用掸邦的力量，就必须拿出实实在在的东西换。

这可能包括但不限于：未来香洞对掸邦关联商人的优先供货权、更优惠的贸易条款、在香洞设立掸邦认可的贸易代表处或安全协调点、乃至在某些涉及克钦或邦康的区域事务上，管理层的倾向性表态……”

她走近一步，声音压低却字字清晰，“这里面每一步都涉及到具体的数字、权限、范围。

谈判桌上，每一分利益都要争，每一寸空间都要量。

掸邦可不是慈善家。

我们也要对手下的士兵、商户、错综复杂的盟友有所交代。

而寨老在急于摆脱眼前危机的压力下，他能让步的底线在哪里？他答应给我们的，和他事后真正能兑现的会不会存在差距？这些，在实打实的利益到手之前，可都是未知数。

我会全力在其中斡旋，尽量促成一种对香洞长远发展有利、也对掸邦有切实好处的平衡。

但这个过程未必风平浪静。

说不定，我将会成为那个向寨老施压、提要求的人……”

听到这里何垚明白，乌雅说的丑话说在前头是什么意思了。

收割好处的过程注定不会体面。

乌雅顿了顿，“阿垚老板，作为关键的中间人，以及寨老目前信任的合作伙伴，同时还是掸邦和香洞的联络桥梁……你到时候可不要头脑发热，感情用事。

不要因为跟寨老合作关系，就盲目站在他那一边，来当说客；也不要觉得掸邦是在‘趁火打劫’，就心生抵触，影响我们未来的合作。

你必须清楚自己的定位：你是桥梁、是润滑剂。

你的目标是让合作达成、让香洞的乱局平息、让我们的商业计划得以推进。

在这个过程中，保持清醒、保持距离，必要时甚至要‘冷漠’一些。

否则很容易夹在中间，两头不讨好，最后弄得里外不是人。”

这似乎还是何垚认识乌雅以来，第一次听她一口气说这么大段的话。

不过转念一想，自己先前跟乌雅的交集，似乎也没涉及过此类问题。

乌雅的这番话像一盆冷水，直接浇在何垚因寨老急迫求助而有些升温的情绪上。

他深吸口气，点了点头，“我明白你的意思。