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第十九章 过招三（第3页）

据说一般的礼物根本无法打动这位厅局级人物的‘神经’；二是源于滕德明平日里很排斥纪检监察条线上的人，更不用说体现一丝的亲和态度。

所以，即便是同乡，张茂林和滕德明联系也不是很多。

但是，如今自己走到‘一把手’这个位置，所有的因素都得考虑进来。

特别是同省行班子成员之间的个人关系必须融洽，这不但是工作需要，更是作为一名二级分行行长最起码人脉基础。

这一点，张茂林是深信不疑的。

对于淞阳市行而言，经营与管理上的落后现状属实很难在短时期内得到迅速改观。

所以，必须在横向沟通方面力显过人之处。

“羊毛出在羊身上，不算小账算大帐；东方不亮西方亮，两头不亮就够呛！”

——这是过去王维信用在这方面的一句经典‘口头禅’。

在处理淞阳市行与省行关系上，王维信一再要求各部室平时必须念好‘十六字经’！

按照他自己的经典概括就是：每周通话、逢月登门，季度红包、年关求人！

‘每周通话’就是要求市行的中层干部们，要保证每周内至少和省行的主管处（室）领导电话沟通一次情况。

至于具体内容公事私事无所谓，重要的是就是在感觉上拉个近便，力求以后见面不生疏；

‘逢月登门’就是每个月要保证光顾一次省行主管部门汇报工作，至于沟通的具体内容随意自选。

其中一项主要内容是搞一次吃请，千万别小看这一顿饭局，有时候会收到意想不到的营销效果；

季度‘红包’就是每季度末，在省行专业部门的指标考核结果公布之前进行主题公关！

不论是对处长还是对科员都必须分别表示一番独到的淞阳‘心情’......

对此，王维信进而解释说：如此操作体现的是咱贫困落后地区的人文真情，换回的必定是上级领导的理解与同情。

这种‘礼尚往来’的结果就是——闹孩子先吃奶！

如次这般，不愁年底争取不来省行的‘特殊政策’。

“年关求人”

这一环节很好理解。

每年决算结果公布之前，王维信都要亲自挂帅带领几位班子成员到省行登门“拜佛”

！

这个关口的工作是最能体现王维信沟通艺术与人格魅力，常常是十天、半个月的时间里，王维信始终泡在省城不同的酒局里。

用他自己的话形容，每年的这个时间段他没有别的选择，只能把半条命交给兴商银行！

本来是所有指标都排名靠后，却偏要弄来那些奖励待遇，唯一有效的办法就是靠公关运作，用伤害自己的胃肠做代价，去玩命拼抢那点有限的资源。

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