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第259章 新项目（第4页）

苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（mover），简单好记。”

“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做motorolamover，另一个叫做Lemonmover。”

“市场定位呢？”

“高端商务人士。”

苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。

他们是意见领袖，能带动后续消费。”

高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”

“我做产品，从来不只是做产品。”

苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”

接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。

马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。

他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。

“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”

马丁问得很技术。

“我们可以把控制电路板面积减少40%。”

苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”

马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”

“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”

苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”

“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”

“我们已经和日本公司联合研发了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高20%。”

苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”

马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。

高尔文问出关键问题：“如果合作，研发周期可以缩短多少？”

苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。

后年第一季度，产品上市。”

比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。

谈判持续了三个小时。

主要分歧在两点：一是股权比例，二是专利授权范围。

高尔文坚持摩托罗拉要占51%控股权，因为通讯专利是核心，而且不想通讯技术专利共有。

苏宁不同意：“控股权可以给摩托罗拉，但董事会投票权要对等。

重大决策需要双方同意，而且专利技术必须要共有，我们可不想做一无所有的天使投资人。”

“那如果僵持怎么办？”

“设置独立董事，由双方共同信任的第三方担任。”

苏宁有备而来，“我建议请前Fcc（联邦通讯委员会）主席迪恩·伯奇担任。”

高尔文对这个提议很意外，但仔细一想，确实合适。

伯奇在业界德高望重，而且已经退休，立场中立。