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第266章 技术转移（第4页）

而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

“可以。”

王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“cpU、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。

我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”

技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”

张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。

所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”

苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpU和内存芯片的生产线。

但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”

苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。

内地出资金和厂房，占70%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”

王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。

丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。

主要是东南亚、非洲、中东、拉美。

蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

“这些市场……我们可以共同开发。”

苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。

利润分成。”

“那香港、台湾呢？”

“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”

苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”

谈判持续到深夜。

最后，双方达成初步协议：

1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。

2.授权费按阶梯定价，最低10%。

3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。