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6 相同的东西价格却不一样――价格歧视（第1页）

：导语：

所谓“价格歧视”

，即出售完全相同的产品或提供完全相同的服务，却对不同的消费者收取不同的价格。

话说白了，也就是同样的东西，给不同的人卖不同的价钱。

这种行为表面看来非常不合理，但只要运用得恰到好处，却能为商家提高利润，并使消费者满意。

一次，李女士花了2000元买了一部最新款的时尚手机，她爱如至宝，一有空就拿在手上把玩。

她为了买这部手机，花了整整魄天时间跑了大半个城市的手机店，挑来拣去，反复比较，总算使自己称心如意，价格低，款式和功能又好。

但是刘女士去了一趟朋友家，先前的高兴劲儿就消失得全无影踪了。

因为她那朋友最近也买了一款同样的手机，才花了1200元，另外每月还赠15元话费，赠20个月，等于手机只有900元！

原来李女士朋友的儿子今年上了大学，那款手机在他们学校进行助学活动，只要凭学生证购买就能享受到如此优惠。

刘女士朋友的儿子虽然上学前才买了一部新手机，但又不想错过这个大好时机，于是买了一部手机给他妈妈。

为什么同样一部手机在校园里和商场里的价格差别竟这么大呢？难道真是商家慈悲为怀，进行助学活动吗？企业的性质是赢利，是追求利润的最大化。

上述这种现象是企业为了扩大市场，提高利润的一种价格策略。

这种价格策略在经济学上叫“价格歧视”

，即出售完全相同的产品或提供完全相同的服务，却对不同的消费者收取不同的价格。

话说白了，也就是同样的东西，给不同的人卖不同的价钱。

乍一看，还真有点让人费解，这不明明是在看人下菜吗？没错，商家就是在看人下菜，这种行为表面看来非常不合理，但只要运用得恰到好处，却能够达到商家提高利润和消费者满意的效果。

我们还是拿卖手机来分析。

手机对学生来说需求弹性较大，学生经济不独立，手机价格决定了学生市场的需求量，如果价格过高，大部分学生会选择用低端机，这样商家会失掉很大市场。

所以，商家给学生的价位极低，这样看似以成本价甚至不足成本价卖给学生，但却获得了更多的用户，实际上商家仍能获利。

只要你买了手机，你就要打电话，产生话费，每月的话费将不是一个小数目。

另外商家还实行了一些辅助策略，如每月赠送话费等，以刺激你多打电话。

这样不仅商家扩大了市场，提高了利润，学生也从中得到了实惠。

而对于像李女士这样的社会上的人，对手机的需求弹性相对就小，现代社会工作、交际离了手机极不方便，况且商务人士对手机的功能要求更高，所以尽管价格高一些，你还是会买的。

因此，商家就会在这两类消费者之间实行“价格歧视”

，以赢得更大的市场份额，获得更大的利润。

生活中，实行“价格歧视”

的事例比比皆是。