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6 企业经营莫怀鬼胎――两败俱伤的负和博弈（第1页）

：导语：

所谓“负和博弈”

，是指双方冲突和斗争的结果，是所得大于所失，就我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

战国的时候，有一个很聪明、讲话幽默的人，名叫淳于髡，他知道齐宣王正准备要去攻打魏国。

便去晋见齐宣王，说：“大王，您听过韩子卢和东郭逡的故事吗？韩子卢是天底下最棒的猎犬，东郭逡是世界上最有名的狡兔。

有一天，韩子卢在追赶东郭逡，一只在前面拼命的逃，一只在后面拼命的追，结果呢！

它们两个都跑到精疲力竭，动弹不得，全倒在山脚下死了。

这个时候，正好有个农夫经过，便毫不费力地把它们两个一齐带回家煮了吃掉。”

齐宣王一听：“这跟我要去攻打魏国有什么关系呀？”

淳于髡：“大王，现在齐国发兵去攻打魏国，一定不是能在短期内就可以打赢的。

到头来，双方都弄成民穷财尽，两败俱伤，不但老百姓吃苦，国家的兵力也会大受损伤，万一秦国和楚国趁机来攻打我们，那不是平白送给他们机会一并吞掉齐国和魏国吗？”

齐宣王听了淳于的话，觉得很有道理，就停止攻打魏国的计划。

这个事例中淳于髡所讲的韩子卢和东郭逡的故事就是一个典型的负和博弈的例子，它们本来都相安无事，相互追逐使得最后下场都很惨。

淳于髡用这个事例来警示齐宣王不要出兵去攻打魏国，最后造成两败俱伤。

从上面的故事来看，所谓的“负和博弈”

，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得大于所失，就我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

在生活中，兄弟姐妹相互争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。

一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。

看到那个捷克娃娃，姐妹两人同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具，她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独占那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了，姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想狙蓉，姐偏不同意，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。

在职场当中，也会经常出现类似情况，在相处过程中，交往双方为了各自的利益或占有欲，而不能达成相互间的统一，使交际产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中受到损失。

小王是一家公司的业务员。

他为公司跑了整整一年业务，年终结算，按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，小王美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。

当他要求公司兑现诺言时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给小王。

刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也就3万元。

小王心想，既然老板不给他钱，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。

于是，他和老板双双动起了拳头，并闹到了派出所。

最后的情况可想而知，小王因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算数的老板，也让客户和他的员工敬而远之，公司的生意从此一落千丈，很快就倒闭了。

真可谓，言而无信，两败俱伤。

本来一个好好的公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万元，造成这样的后果实在是可惜。

博弈双方为了争取自己的利益，结果双方谁也得不到。

生活中，我们经常听到这样的话：“我得不到的东西，你也休想得到。”

这种谁也得不到的负和博弈，仿佛才能令双方的心理得到平衡。

其实，很多事情是可以通过协商解决的，如上面所举的玩具娃娃的事，姐妹俩完全可以协商解决。

既然两人都喜欢，可以一起玩，把它当成公共财产，也可以娃娃先让姐姐玩几天，再让妹妹玩几天，不至于扔了。

当然，像业务员拿不到提成之事应该去积极争取，可以通过合法途径来解决。

企业在经营过程中一定要避免负和博弈的出现，总是维护自个儿不行的，企业就必然会走上自我毁灭的道路。

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