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6 宁愿买贵的也不买对的（第1页）

：导语：

名牌能给消费者带来更多的信赖感。

所以即使在产品质量相同的情况下，人们依然会选择名牌，而不在乎价格的差异。

几年前，一句“只买对的，不买贵的”

让雕牌洗衣粉进入了人们的视线。

但如今，这句广告语似乎不那么吃香了，吃香的变成了“宁买贵的，不买对的”

。

比如，许多人在选择笔记本电脑时，大部分人会选择譬如IBM、苹果、索尼等大品牌的产品；再比如说，人们愿意花20000元买一个LV手提袋，也不愿意省点钱花200元买一个同样质量但不出名的皮包……

这些产品相对于其他产品来说，或许质量相当，但价格却要高出很多。

但即使这样，人们还是热衷于购买这种贵的商品，为什么呢？

这就涉及经济学中关于品牌的概念了。

很多人在搬新家后，会选择换一套新的家具家电，这个时候他们的选择往往是一些大的名牌产品。

比如最常见的电视机，在商场里，同样规格、不同品牌的液晶彩电，价格相差很大，实际上，国内家电尤其是电视机产品的质量相差不大，用的都是进口显像都是进口显像管。

但多数消费者往往会选择价格更高的名牌产品。

造成这种现象的原因很简单，名牌能给消费者带来更多的信赖感。

所以即使在产品质量相同的情况下，人们依然会选择名牌，而不在乎价格的差异。

人们对电视机产品的质量认可，并不能通过实践得来。

电视机不像普通的易耗品那样需要经常更换，购买一台电视机后通常能使用数年甚至十几年，因此消费者很难积累起感性经验。

消费者的购买行为，多数是受报纸上公布的评比和调查结果影响力，如哪种电视销量最大、哪种电视机评比第一、哪种电视机寿命最长等，而在这些方面，名牌产品的投入会更大。

不仅仅局限于商品市场上，即使在高校培育上，也存在着名牌效应。

经济学家斯宾塞在哈佛大学读博士的时候，就曾发现一个很有意思的现象：很多MBA的学生在进哈佛之前很普通，但经过几年哈佛的教育再出去，就比其他学校的毕业生多挣几倍甚至几十倍的钱。

这就是名牌大学的作用。

哈佛的名校效应，使得它的毕业生比同类大学生更具有市场竞争力。

在市场经济中，人们认可名牌，是名牌潜在效益的体现。

名牌具有的潜在效益，根源在于最初建立名牌时的投入。

在经济市场上，企业的产品价格主要受成本、需求和竞争等因素的影响，而名牌产品的定价还要考虑其无形资产的价值。

一个名牌就是一笔财富，具有丰富的价值内涵。

首先，是名牌的成本价值。

成本价值是形成名牌效益的物质基础，培育一个名牌产品往往要付出更高的投入。

企业需要聘请专业机构进行市场调研、委托专家设计产品等。

而当产品投入市场之前，还需要投入更多的广告宣传费用。

企业在打造名牌之前，往往还要注重产品的商标包装。

比如美国的埃克森公司，就曾为自己的一个汽油商标，支付的设计、咨询、印刷等费用超过10亿美元。

其次，名牌具有的信誉价值。

信誉价值主要是指名牌在市场上较高的知名度与美誉度，这是构成名牌价值的重要组成部分。

知名度反映了消费者对名牌产品的了解和熟悉程度；美誉度体现了消费者对名牌的认同与偏好程度。