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万华集团的这几个人,毕竟也不是普通人,尤其是万华集团的这位广告部总监,更是经常与生意场上的朋友交谈,像这样坐下来谈判的事情,也是时有发生,见过形形**的人,可他却从来没有见过像陈平这样的人。
首先便是陈平的年纪,看陈平的样子,似乎仅仅只有十八九岁而已,绝对不超过20岁,这年纪实在是太小了,恐怕大学都还没上过,可就是这样的年纪,陈平却有着超出了普通人的身份,光宇科技公司的老板!
现在甚至已经可以说是身家上千万了。
要知道,游戏圈子里,很多公司都已经开出了高达上千万的收购价格,想要收购光宇科技公司手上的《植物大战僵尸》这款游戏,万华集团虽然并没有涉及到电脑游戏开发方面,但是作为广告部的总监,今天毕竟是要和陈平当面谈判的,谈的也是有关于《植物大战僵尸》这款游戏的广告位的事情,所以他自然也是要对这款游戏以及这家公司提前做出一定的了解的。
因此他非常清楚,现在的光宇科技公司,虽然总资产并不算太多,然而事实上却已经被外界估算到了千万以上,若是真的能够和万华集团谈成这次的合作,恐怕光宇科技公司的市值便会一下子翻好几倍,超过5000万都不算是什么大事。
而这样一家公司,竟然是眼前这个十八九岁的年轻人创办的,实在是让人心中有些不敢置信。
这件事情,其实他也不是第一个心中有所疑惑的,几乎每一个知道这件事情的人,都会觉得有些不可思议。
陈平对此也早已经见怪不怪了,仿佛完全没有察觉到这位广告部总监心中的疑虑,而是谈笑风生的和对方交流着。
谈了片刻之后,这位广告部总监心中的惊讶,越来越浓郁起来。
他发现,面前的这个年轻人年纪虽然很小,但为人处事的涵养和城府,却比很多中年人还要更胜一筹,哪怕放在生意场上,也算是难得一见了,这简直就是有些不合常理的事情,却真真切切的发生在了自己面前。
一时之间,这位广告部的总监心中念头急速的闪烁,不知道在想些什么,不过面上还是保持着和陈平之间的交流。
其实不仅仅只是他在试探着陈平,陈平也在旁敲侧击的试探着对方,短短几分钟的交流下来,陈平已经对面前的这个广告部的总监有了一个大体的印象。
这位广告部的总监虽然在万华集团的官职并不算太高,不过很明显,这一次的谈判对方是能够完全做主的。
想来这位广告部的总监虽然在万华集团之中只是一个中层管理人员,但应该也很受看重,这对于接下来的谈判,也算是一个极为重要的信息。
陈平心中也是有了几分计算。
在交谈的过程当中,陈平虽然主要是在应付了这个广告部的总监,但对于他身旁的那位助理和秘书,陈平却也并没有完全忽视,反而是时不时的和这两人也交谈几句,场面上面面俱到,给足了这三人面子。
不过让陈平有些惊讶的是,这位广告部总监的那名男助理,表现的似乎有些不同寻常。
按理说,今天谈判的双方,便是陈平和这位广告部的总监,两人的地位处于同等,而这位广告部总监的助理,自然是要低上一筹的。
可这位助理所表现出来的,却并没有低人一等的意思,反倒是淡然自若,和陈平交谈的时候,也没有半点紧张的意味,谈笑风生之间,甚至比那位广告部的总监还要更加自如一些。
对此,陈平的心中也是升起了几分疑惑,不过却并没有确认自己心中的猜测,而是继续试探了起来。
只是他对于这位助理的关注,也多了几分,但却并没有表现得太过明显。
片刻之后,几个人总算是谈到了正题,陈平轻声开口笑道:“魏总,这次万华集团想要买下《植物大战僵尸》这款游戏的一个广告位,对于广告位的要求,我之前就已经知道了,不过我想知道,万华集团能接受的价格底线是多少?”
万华集团的广告部总监魏明勋沉吟了一下之后,轻声开口笑道:“850万,这是我们能够给出的最高价格了!”
听到他的回答,陈平顿时就轻轻皱了皱眉头,而后苦笑了一声,缓缓摇了摇头,随后深深的看了一眼面前的魏明勋之后,无奈的轻声开口笑道:“魏总,850万的价格是你们一开始就提出来的,我相信,这绝对不是你们心里的底线,明人不说暗话,我这个人也不喜欢弯弯绕,索性咱们就摊开了说了,万华集团所需要的这个广告位,并不是《植物大战僵尸》总体六个广告位中最重要的两个之一,但却也至关重要!”
“而《植物大战僵尸》这款游戏,未来势必能够火爆全国,也正是因此,万华集团才会想要与我们进行合作,买下这广告位,所以我希望双方能够开诚布公的谈一谈。”
“850万的价格,是我能够接受的最低底线,但做生意嘛,总不能总是徘徊在自己的底线左右,我当然也希望能够提高一些价格,索性我们就让事情变得简单一些,魏总告诉我万华集团的底线,我们折中一下,如此一来,双方也能算得上是互惠互利了。”
魏明勋顿时诧异的看了陈平一眼,他实在是没有想到,这么大的事情,陈平竟然如此直白的说到了这个地步,他还从来没见过有人会是这样谈判的。
不过沉吟了片刻之后,魏明勋也是苦笑了一声,而后轻声开口说道:“陈总,不瞒你说,这次谈判虽然我能够全权决定,但上面也给了我一个底线,不可能无限制的给你提高价格,说实在的,850万虽然不是我们的底线,但实际上相差也并不算太多,我也和你交个底,上面对这次合作的底线价格,规定在1000万,但我想,如果最终的成交价格高过了900万,恐怕这次我非但无功反而有过,所以对于我来说,底线的价格是900万,而850万和900万之间,恐怕也相差不多吧?”
听到魏明勋的话,陈平顿时又皱了皱眉头,而后陷入了沉默之中。
他也没想到,万华集团对于这次的合作,所能接受的价格范畴竟然缩小了这么多,正常情况下,对方提出合作的时候,第一次提出来的心理价位850万,应该只是一次试探而已,按照商场上的规律,对方能够接受的底线,应该远远超过850万才对,别说是1000万,就算是1200万也是正常的。
但没想到万华集团这次竟然将范围缩小到了这么多,一时之间也是让陈平有些沉默了下来。
片刻之后,陈平深深的看了一眼面前的魏明勋,略一沉吟之后,突然轻声开口笑道:“从你们开始联系我的那一天起,我心中其实一直都有一个疑惑,还希望魏总,能先为我解释一下。”
听到陈平的话,魏明勋微微一笑,示意陈平有话直说。
陈平也是沉吟了一下,然后果断的开口说道:“对于《植物大战僵尸》这款游戏,我心里自然是有百分之百的信心的,恐怕也不会有人比我更了解他,所以我非常清楚,这款游戏日后必定能够火爆全国,但问题是,现在的《植物大战僵尸》这款游戏,毕竟还没有真正的火爆起来,在游戏星空网站的下载量也刚刚只是突破了300万而已,万华集团为什么会看中我这样的一款游戏呢?”
“据我所知,万华集团内部可是有成熟的宣传渠道的,这么多年下来,宣传的手段已经形成了固定的模式,就连固定合作的广告公司都已经有了最佳的合作对象,又为何另外找合作伙伴呢?”
“光宇科技公司说到底,暂时也只是一家游戏公司而已,并不是专门的广告公司,在广告上面和光宇科技公司进行合作,似乎和万华集团的行事风格大相径庭,所以我很想知道,万华集团为什么会做出这样的决定?”
听到陈平的问话,魏明勋的瞳孔顿时微微一缩,然后深深的看了一眼面前的陈平之后,当即开口笑道:“这应该不算是什么问题吧?光宇科技公司名下的《植物大战僵尸》这款游戏,已经展现出了它极其良好的前景,听说也有不少的商家联络光宇科技公司,想要在《植物大战僵尸》这款游戏上,发布自己的广告,这就已经能够证明《植物大战僵尸》这款游戏的价值了,更何况,市面上的那些火爆的单机游戏,在前期能够比得上《植物大战僵尸》现在的成绩的恐怕也没有几个,万华集团能够发展成为现在东江省最大的房地产集团,领导者自然是有一定的眼光的,当然能够看得出其中的机遇,若是能够抢先拿下最适合万华集团的那个广告位,对于万华集团下一阶段的宣传,也是一件好事。”
听到魏明勋的回答,陈平也是微微一笑,目光闪烁之中,不置可否,只是似笑非笑的看了一眼魏明勋,而后轻声开口问道:“也就是说,万华集团找上我们合作也只是一次偶然事件而已,这就只是一次单纯的短期合作,我也不需要再有其他方面的考量,魏总是这个意思吗?”